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读《孙子兵法》有感

发布时间:2023.10.20    作者:马酉驰    来源:轻工国际    访问人数:665

《孙子兵法》是所有人耳熟能详的古代兵书,甚至在国外也推崇备至。战争规律总结到了竞争哲学的高度,市场是战争的延续,其对市场营销有着实战意义。据说华尔街大鳄人手一本孙子兵法,松下幸之助更是将军事精华渗透到经营思想中。

一、先胜而后战。《孙子兵法·形篇》:“是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”当我们准备进入一个市场或者做一种产品时,不能盲目认为市场一定会喜欢我的产品或者卖得好,要充分地调研市场,了解竞争对手的优势与劣势,分析市场中存在的机会,了解客户的核心需求,充分准备,做到知己知彼。同时随着科技发展,产品也与时俱进,善于把握市场规律和发现市场空隙也十分重要。苹果手机正是看到了智能手机将成为市场趋势时,快速进入并赢得市场,而他们的竞争对手意识到时已经慢了半拍。

二、“不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利”出自《孙子兵法》中的《作战篇》。运用于外贸领域,可解释为以失败为前提来考虑,而不是以利益多少为假设。按照孙子的思想,做任何事情之前,一是考虑风险,二是考虑代价,第三才是考虑利益。当我们面对一个客人和订单时,首先考虑到与其交易的风险,再核算自己的成本,最后才是确定这单有多少利润能不能做。在尔虞我诈的外贸行业,可能会有小利而驱使我们铤而走险,等真正遇到索赔或者对方跑路的情况就为时晚矣。

三、上兵伐谋,其次伐交。《孙子兵法·谋攻篇》:“不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。作为外贸行业,与客人的谈判是日常工作之一,无论是广交会上的匆匆会面,或者是参加客人的正式招标会,谈判其实就是一个双方博弈的过程,双方在坚守自身利益的前提下寻找契合利益的那一个共同点。因此,作为外贸公司,我们核心提供的就是客人想要的需求和服务。

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