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    乘风破浪不负梦想 披荆斩棘不惧前行 ——记海螺集团年度优秀管理者吴国杰

    发布时间:2022.03.08    作者:    来源:安粮集团    访问人数:809

    2021年10月,作为安粮集团成员企业、安徽省最大的农产品进出口企业——安徽安粮实业发展有限公司开始了为期一周的新大楼搬迁工作,公司将整体从有35年历史的安徽合肥盛安广场搬迁至全新落成的安粮中心

    此时此刻,安粮集团副总裁、安粮实业董事长兼总经理吴国杰也露出了由衷的笑容。五年来,一路负重前行让他早生华发眉添新皱;五年来,满腔发展决心让他目光坚毅信心满怀

    2015年,由于国际贸易市场持续多年不景气,部分工业资源型产品价格剧烈波动,国内市场交易漏洞频出等问题,自2008年成立的安粮实业经营严重亏损。吴国杰正是在这个时候来到了安粮实业,掀开了谱写安粮实业二次改革发展的新篇章。

    1997年,吴国杰从安徽大学外语系毕业后就加入了安粮集团,从一名普通的粮油业务员做起,先后担任南方贸易部(驻深圳)经理安粮国际总经理助理、副总经理、常务副总经理2016年开始担任安粮实业总经理,2018年担任安粮实业董事长。

    “咬定青山不放松,立根原在破岩中。千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。”吴国杰一上任就坚定地提出了“五个坚持不动摇”的发展要求,即坚持“大商品”战略不动摇,“以农为本”经营核心不动摇,“创新思维”出口策略不动摇,“以工强贸”经营特色不动摇,内外贸双轮驱动发展不动摇。他深知安粮实业的根本在“农”,核心在“精”,坚持围绕农产品核心抓经营,集中力量发展规模化“大商品”,发挥工贸结合优势,抢占市场话语权,灵活运用“双轮驱动“的转换优势,牢固上下游关键产业链的战略合作关系。

    在吴国杰的带领下,安粮实业领导班子和全体员工奋勇拼搏,持续巩固发挥核心优势芝麻、肉禽、花生、乳制品逐渐成为安粮实业的核心大商品。在市场行情波动剧烈的背景下,公司芝麻、肉禽业务发展经受住了产品价格剧烈波动的考验,2021年芝麻进口达3.23亿元,肉禽进口达2.8亿元,较2016年均实现了100%以上的增长。公司花生产品进口达1.46亿美元,乳制品进口额达2.1亿美元,实现了从零突破、从无到有。至此,安粮实业已有四大商品贸易额过亿元,且均实现了商品成熟、市场成熟的良性增长。

    作为安粮集团的核心成员企业,安粮实业传承四十年来安粮集团核心产品经营优势,深耕农产品领域,除了四大过亿美元商品之外,吴国杰带领班子成员自2016年起就提前布局产品梯队建设,不仅实现了花生、乳制品的做强做大,公司第二梯队产品在“大农产品”领域更是全面开花。2021年,公司木材进口额近4700万美元,同比增长54%亚麻籽进口额近1400万美元,同比增长321%豆类实现近3700万美元进口额,同比增长93%高梁进口额亦达到1750万美元。截至2021年底,农产品贸易额已占公司整体贸易额97%以上。

    近两年,全国出口业务经受着地缘政治、新冠疫情、海运费用涨价等诸多不利因素影响,吴国杰始终秉持“差异经营”的市场拓展思路,公司纺织面料、蜂蜜、水产品、冷冻果蔬、番茄酱、传统食品等出口产品在创新品类、创新渠道、创新销售模式等方面做出了诸多有益探索,通过线上展示,取得了新兴市场订单。吴国杰敏锐地捕捉到“一带一路”政策下逐渐凸显的非洲贸易优势,主动加与中外运公司合作,创新性地计划将非洲仓储建设为集交易、收储、存放、发运为一体的交易型仓储模式,一改以往碎片化收储的繁琐程序。在市场下游,他要求公司继续围绕国内龙头企业发挥公司海外资源优势,各取所需,形成依存度较高的粘性战略合作,扩大了安粮实业的战略合作朋友圈。

    在吴国杰的心中,一直认为安粮实业是一家以“工贸结合”为特色的企业,这有别于传统的外贸公司,也是企业宝贵的核心资源。安粮实业下属七家农产品加工及仓储企业,原先都为省内的传统农产品外贸加工厂,吴国杰坚持每年开门第一件事就是召开直属企业专题会议,详细讨论布置年度工作。五年来,七家直属企业均通过创新产品、积极践行内外贸双轮驱动发展策略。2021年,直属企业销售收入达到2.58亿元,同比增长了近30%。

    充分利用大宗商品原料成本优势,整合下游内贸资源,做强做大国内产业链,一直是吴国杰努力寻求突破的方向他坚定地认为这将成为安粮实业未来新的“增长极”。面对新课题,吴国杰首先调整内贸部的人员结构和考核机制,使得内贸业务批发、团购、电商三大渠道日渐清晰,五年来安粮实业“田田屋”内贸品牌知名度愈发提升,通过参加中国食材节、上海sial、FHC等大型展会拓展了渠道,通过团购、电商、批发多渠道并举增加了客户粘性,产品得到了市场良好反馈。目前数家直属企业国内销售占比已经达到50%以上,安粮实业的内贸销售蓝图已经全面展开。

    五年来,在吴国杰的带领下,安粮实业销售收入从28亿人民币增长至73亿人民币;进出口额从3.5亿美元增长至12亿美元;利润水平逐年实现大幅提升,企业核心竞争力日益凸显,商品经营优势持续扩大,抵御风险能力显著提高。

    秣马厉兵迎鏖战,枕戈待旦再前行集团公司“十四五”战略目标已经绘就,冲锋号角已然吹响在这2022年的初春时节吴国杰与安粮实业的同事们一起,认真整理行装踏上的征程围绕年度各项经营目标和工作任务,按照“前台运营六扎根后台支撑六提高”的经营策略接续奋斗,勇毅前行


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