坚持科学发展 力促外贸增长
─国贸集团公司党委书记、董事长范阳专题报告的摘要 
2009年5月8日

  自今年3月中旬以来，国贸集团上下都在开展深入学习实践科学发展观活动。为使学习实践活动取得实实在在的效果，国贸集团确定了深入学习实践科学发展观活动的主题是“求生存保稳定，营造和谐企业；抓主业调结构，促进科学发展”，明确了以抓好“四个结合”为载体，即：与应对国际金融危机的影响相结合，进一步促进外贸平稳增长；与推进集团公司成员企业改制相结合，进一步增强企业活力；与完善集团公司治理结构相结合，进一步加强集团管控力度；与做好集团托管企业后续管理相结合，进一步维护企业稳定。
  通过近2个月的学习、调研和解放思想讨论，我们对科学发展观的第一要义是发展、核心是以人为本、基本要求是全面协调可持续、根本方法是统筹兼顾有了进一步的认识。但这还不够，因为科学发展观的学习、理解和实践还必须与我们的实际工作紧密地结合，如何结合？我认为当前最主要的结合点就是“坚持科学发展、力促外贸增长”。
  外贸是国贸集团及所属企业的主业和根基。由于国际金融危机的影响和严峻的经营环境，集团进出口主业严重受挫，今年1－3月份集团进出口4.5亿美元，下降18.8％，虽然我们的降幅低于全国（全国下降24.9％）和全省（全省下降30.3％）的平均水平，降速也有所减缓，但总体形势仍然十分严峻，任务仍然十分艰巨。
  今天，我想结合自己的学习体会，重点谈谈我们如何坚持科学发展力促外贸增长。
一、力促外贸增长首先要坚定信心
  信心从哪里来，我看主要来自四个方面：
  第一，我们有坚强的管理团队和优秀的员工队伍。这个团队历经磨练，经验丰富，办法很多，长期处于改革开放的前沿，经营管理中敢于去想、去创新、去尝试、去探索。我们的员工更是处于市场的第一线，客户广、信息快、思路新、办法多，市场开拓意识强，服务意识浓。这些都是企业最宝贵的财富，最重要的资源。
 第二，我们有长期从事国际贸易的经验和基础。外贸是我们的主业，要生存必须要发展，要发展必须做强做大外贸业务。我们外贸企业发展到今天，依靠的仍然是进出口主业，这是我们吃饭的本钱，生存的基础。尽管过去我们有些企业在外贸上吃过苦头，但更多的是尝到了甜头。虽然我们有些公司现在其他产业发展得不错，但基础和基本面仍然是外贸。
  第三，外贸属流通行业有调整快的优势。与生产型企业相比，外贸企业适应能力强，资金流快、经营商品多，销售市场广，完全可以根据市场的变化进行调整，实现“东方不亮西方亮”，这是我们外贸企业的一大优势。
  第四，发展外贸有各级政府的高度重视和大力支持。从中央到地方，各级政府都十分重视和支持外贸的发展，相继出台了一系列促进外贸发展的政策措施，有利于外贸企业应对国际金融危机的影响。
二、力促外贸增长要坚持以人为本
  任何企业、任何事业都要坚持以人为本，外贸企业更是如此，以人为本是我们外贸企业发展的永恒主题。
  不论是对经营管理人员还是对业务人员，公司都要为他们着力搭建促进其事业发展的平台，构建切实可行的符合企业实际的企业文化，建立公平合理的薪酬体系，从而实现关心人、培养人、凝聚人、激励人，让广大员工在成长自己事业的同时为企业创造效益。
  作为企业领导人员要增强做“传道者、苦行者、觉悟者和带兵者”的意识，始终把员工满意度放在第一位，因为只有员工满意了，才能实现客户满意、股东满意和社会满意。要把员工培养成有激情、有责任、肯敬业、有专长、会干事、善团结的复合型人才，形成个人与公司的和谐互动的局面。
三、力促外贸增长要坚持统筹兼顾
  促进外贸增长需要我们统筹兼顾，具体地说就是：既要抓好传统的出口业务，更要花精力培育进口业务；既要抓好国外市场的拓展，更要立足国内加强与生产企业的合作；既要巩固国外传统的市场，更要拓展新兴市场。
  加强企业间合作方面：一是要主动加强与省属大型国有企业的合作；二是主动加强与省内生产企业的合作，特别是利用好正在开展的外贸“孵化器”项目；三是主要加强与外省生产企业合作。合作开展贸易的方式上，既可以收购自营，也可以开展代理。
  拓展国外新兴市场方面：国际市场广阔，不同的国家和地区受国际金融危机的影响程度不同，市场需求和变化也会有所不同。因此，我们在巩固所熟悉的传统的市场同时，需要花更大的精力，用更多的办法去拓展我们去的较少的新兴市场，实现“东方不亮西方亮”比如北非、中西非、中美地区等，这些市场具有不可低估的发展潜力。在拓展新兴市场的手段上，我们要善于把品牌推广与市场拓展相结合，把产品新颖化与市场拓展相结合。
四、力促外贸增长要强化内部管理
  集团公司和大部分所属企业都建立了现代企业制度，都有一套成熟的适合自己的内部管理机制，但管理必须与时俱进。
  国贸集团要实现全面协调可持续发展，仍然需要各企业强化内部管理。一是完善公司治理结构，充分发挥董事会和经理层的决策和管理作用；二是加强民主管理工作，鼓励和引导职工参与企业的管理；三是加大制度的执行力度，提高工作效率，降低管理成本；四是加强风险防范，从制度上防范，从操作上防范，从细节上防范，从监督上防范；五是加强公司的管控力，以培养新员工带动经营方式的转变；六是处理好企业与外部的关系，营造有利于企业科学发展的宽松的经营环境。
  同志们，科学发展观的第一要义就是发展，科学的发展观归根到底是用来指导发展，矛盾和问题是发展中的问题，也必须通过发展来解决。当前，学习实践科学发展观，力促外贸增长是国贸集团当前最主要的任务。集团公司及企业领导人员和全体党员一定要以学习实践科学发展观为契机，统一思想、理清思路、振奋精神、勤奋工作，为促进集团外贸增长，为推动企业全面协调可持续发展，为安徽加速崛起作出新的更大的贡献。