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“榜样就在身边”系列报道之(一)

发布时间:2020.04.30    作者:    来源:办公室    访问人数:974

编者按:习近平总书记指出:“伟大时代呼唤伟大精神,崇高事业需要榜样引领。”榜样是一面旗帜,凝聚着向上的力量;榜样是一座灯塔,指引着奋进的方向。其实,榜样离我们从不遥远,值五一国际劳动节来临之际,我们推出“榜样就在身边”系列报道,讲述安徽国贸人爱岗敬业的榜样故事……

 

 服装公司梁柱:

运筹帷幄,攻守之道

 

2019年,32岁的梁柱响应服装公司战略布局,带领团队成立了服装事业十部。面对前景不明朗、客户不确定、实战经验近乎为零的美国市场,梁柱的内心充满了迷茫和压力。

“客户再难也要跟上,订单再难也要拿下!”一份份及时的报价、一件件合格的样衣,梁柱团队渐渐在客户心中建立起了信任,业务规模快速攀升。当年,梁柱带领部门实现出口额2110万美元,助力服装公司成为为数不多的对美服装出口不降反增的外贸公司之一。

 

“和业内优秀的同行相比,我们仍然有不小的差距。要想超越对手,就要在研发和设计上下功夫。”梁柱雷厉风行组建成立设计团队,集研发、设计、打样等功能于一体,发挥作用日益凸显,已然成为攻克市场和客户的一把“利剑”。在供应链体系建设上,梁柱跳出固有思维局限,在国内乃至东南亚等地广泛寻找具有一定产能规模、与美国市场匹配度较高的实力供应商,积极帮助其提高改进管理水平和通过各种认证,增强竞争优势。

梁柱所在的服装事业十部成立时共9名成员,其中仅3人工作年限超过2年。为了带好这支年轻的队伍,梁柱亲力亲为开展部门内部培训,从跟单流程到面辅料知识、从工作态度到沟通技巧、从专业知识到职业规划,梁柱全方位、无保留地向同事们分享自己的经验和心得,帮助新人快速成长。此外,他还应省进出口商会邀请,为全省部分进出口企业的经营者和业务人员讲解外贸进出口操作流程和风险防范知识,并受到一致好评。近年来,梁柱先后荣获明星业务员、业务精英、明星导师、优秀共产党员等多项荣誉。

“所谓攻,就是把我们的优势发挥最大化,全力攻下客户订单;所谓守,就是用实力牢牢守住订单,与客户和工厂同成长、共进退。在我看来,服装出口业务其实就是统筹做好‘攻’与‘守’的过程。”梁柱如是说。

 

轻工公司汪世传:

危中寻机,行动楷模

    

汪世传,轻工公司总裁助理兼纺织一部总经理,入司二十年来,始终坚持对自己的严格要求,不断致力提升自身的业务水平和管理能力,带领纺织一部从无到有、从小到大,成长为轻工公司首屈一指的先进部门,个人也多次荣获金牌导师、最佳部门经理、优秀共产党员等荣誉称号。

 

 

庚子之春,新冠肺炎疫情来袭,轻工公司主营业务受到严重冲击。依赖于多年的业务磨砺,汪世传敏锐地捕捉到防疫产品的出口机遇,带领部门全员危中寻机、积极作为,拓市场、谈客户、找工厂、抓订单,整个团队在疫情形势下不仅没有反映出消极情绪,反而爆发了前所未有的惊人战斗力。

山东、江苏、安徽、江西、浙江、河南、河北……近两个多月,全国各地的许多防疫产品工厂都留下了汪世传及其团队成员的足迹。在汪世传的带领下,纺织一部防疫产品出口业务全面开花,已确认订单超过1000万美元,不仅创造了巨大的出口规模,还取得了良好的经济效益。

为落实货源,汪世传在工厂的会客室一等就是六七个小时,只是为了亲自见到工厂老板,争取合作机会;为配合海外客户的工作时间,他经常在夜间孜孜不倦地与客户沟通订单、商谈价格,安排次日部门员工的工作计划,忙到凌晨两三点对他而言早已习以为常。

一个好的带头人,就是一面旗帜,共产党员更应如此。在汪世传的带动和感染下,其所在部门全体员工纷纷不计得失、冲锋一线,有人值守工厂车间彻夜不眠,有人出差大半个月没回过一次家,人人参与、人人尽力,整个团队充分体现出团结合作、坚毅进取的精神面貌。

汪世传深知,市场的变迁从来不会停止,口罩、防护服、消毒湿巾、耳温枪……汪世传带领着团队在出口防疫产品的开发上驰而不息、思变求新,为企业的经营发展添砖加瓦,为国际疫情防控事业贡献力量。

 

技术公司薛源:

心怀梦想,无悔青春

 

刚从大学毕业来到技术公司,薛源被安排从事贸管工作:商标管理、广交会服务、品牌维护、加工贸易手册办理……作为职能部门的一名新员工,想业务之所想、急业务之所急,这是薛源对自己的要求。

某业务部急须办理橡胶许可证,接到任务,薛源当晚立即赶往北京,次日一早就守在商务部门口,事情办妥后午饭也顾不上吃,马不停蹄往回赶,将证书第一时间送交业务员手中。每年两次的广交会,也是薛源最忙的时候,除了照顾好业务员的衣食住行,还要频繁往返于会展中心和服务中心,为进馆人员办理参展证,有时刚回到酒店还没来得及歇口气,接到电话立马又出门奔忙。

2010年,技术公司计划开发纸杯自营出口业务,一直怀揣业务梦想的薛源毛遂自荐,成为了一名出口新兵。老业务员告诉薛源:不能打无准备之战,要先摸清市场情况。于是他踏上了跑工厂的漫漫长路,半年下来,他跑遍了宁波、义乌、温州等地100多家工厂,边学习产品知识,边积累工厂资源。功夫不负有心人,终于在广交会上达成了人生中的第一笔订单——一批爆米花桶,直到今天薛源依然能够熟练地写出那个迪拜客户一长串的名字。

凭借着对业务的悟性和脚踏实地的努力,薛源的业务一年迈上一个新台阶。2017年,他响应公司号召牵头成立了纸制品部,秉持“开发老客户的新产品,寻找老产品的新客户”思路,除纸杯业务每年保持30%以上增长外,还成功开发了纸质餐具、餐盒、打包盒、吸管、纸袋等系列产品。

 

 

在薛源看来,客户、工厂、团队是出口业务的三大支点。无论何时,客户只要来中国,他一定会主动联系,约着见上一面,聊聊行情、聊聊生活,不遗余力地展示公司的优质服务和团队的专业水平。与工厂则致力成为共同成长的伙伴,共享经验、共谋发展,彼此间相互信任、相互依靠。对团队,薛源更是毫不吝啬地分享自己的资源,带着新人出差参展,用自己的客户、工厂、订单帮助新人树立信心快速成长。

面对今年突如其来的疫情影响和复杂多变的市场形势,作为技术公司最年轻的党员出口部门经理,薛源的语气坚定而有力:“无论外部环境如何变化,我们始终坚定信心、全力以赴,我相信——奋斗的青春最美丽!”

 

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