新闻动态
站内搜索
搜索

轻工国际柳夕良总裁接受广交会新闻中心采访

发布时间:2019.11.08    作者:    来源:轻工国际    访问人数:1209

在刚刚结束的第126届广交会期间,轻工国际董事长、总裁柳夕良B区广交会新闻中心接受了国际商报驻广东记者站封梅康主编的采访,谈广交会对于外贸企业的重要意义。

 

柳夕良介绍了公司发展情况,指出广交会作为一个综合性销售平台,对安徽轻工有着巨大的不可替代性,对外贸企业的发展有着极端重要性,它不仅是推销的场所,更是锻炼业务队伍的舞台。柳夕良还对智慧广交会、绿色广交会提出了自己的看法和意见。

封主编还特别就柳夕良的个人教育和工作背景进行了饶有兴趣的攀谈。

此次访谈的文章以《柳夕良:广交会是企业最倚重的平台》为题,发表在《广交会通讯》的“广交会故事”专题访谈栏目中,以及“广交会微新闻”公众号中,大大提升和扩大了企业形象。

报道全文如下:

《柳夕良:广交会是企业最倚重的平台》

126届广交会,安徽轻工国际贸易股份有限公司共计120多个展位、数万种商品参展,还组织了一支近300人的专业会展服务队伍。公司总裁柳夕良认为,安徽轻工做的是国际贸易,展出商品的品质、品种、展位吸引人的程度等,都是决定最终业绩的重要因素。“如果说到品种的丰富,这么说吧,我们把房子倒过来,凡是能往下掉的东西,都是我们公司贸易的产品。”柳夕良笑着说。

80年代参会的“老广交”

柳夕良是上世纪80年代就参加广交会的“老广交”,1984年他大学毕业,一年后被调到了安徽轻工,此后一直奋战在外贸战线。谈起1985年第一次参加广交会时的感受,柳夕良表示可以用“震惊”来形容。“商品实在太多了,采购商也太多了,而且一眼看去,都是西装革履的外国人!”

外商多了当然利于做外贸,但怎么做才能见效快?这个时候,柳夕良展示出了“儒商”的长处,开始对广交会重点关注和分析。他认为,一次、两次的现场成交量并不重要,怎么把展会功能充分利用和发挥出来,能持续保持采购商对企业的关注度,才是真正的关键。“如果把广交会只当成单纯的产品展销平台,而不知道利用这种机会促进自己成长,目光就太短浅了。”

2004年春季广交会,刚刚担任公司总裁的柳夕良对广交会作了一个概括。他认为,广交会有推广产品、结识客户、展示形象、了解对手、熟悉市场五大功能,参展企业要充分利用这些功能,所派出的参展人员就必须精通商务外语、熟悉展品特色亮点、懂得展示自身形象。这个概括在当时来说,定位相当精准,安徽轻工也据此展开了对外贸人员的长期专业培训。

到第126届广交会,已经过去了整整15年。这15年里,夕良一直关注着广交会的一举一动,适时调整企业参展战略。“广交会一步步从单一的出口平台变身为‘卖全球、买全球’的全方位对外开放平台,推出智慧广交会、绿色广交会,每一步转变,实际上都向企业传递出中国外贸和国际市场的变化,包括贸易方式变化、贸易趋势变化等。”

外贸经验丰富的柳夕良对广交会细致入微的观察和分析,让安徽轻工借助广交会,将市场发展到了170多个国家和地区,拥有全球各地合作客户约3500个,国内供应商近8500家,企业先后成为欧尚、Wal-Mart、资生堂、空中客车、迪斯尼、联合国采购中心、NATO、家乐福、C&A、巴宝莉、Hugo Boss、阿尔迪、宝马等世界知名企业、机构的产品和服务供应商,年销售总额约40亿元人民币。最让柳夕良感到自豪的是,尽管自2008年金融危机爆发以来世界外贸形势发生了严峻变化,但安徽轻工的外贸成绩却依然每年都在稳步提升。

广交会是企业最倚重的平台

柳夕良把广交会看成是安徽轻工最为倚重的平台,走遍了全球的他认为,起码到目前为止,世界上还没有任何一个展会对企业的作用能超过广交会。

“有人曾经对我说,电商的大力发展,势必会对广交会等展会的作用造成巨大冲击,继而影响到企业的外贸发展,我直接就给否了。”柳夕良微微一笑,“我举个例子,比如一个身家10万美元的人说他准备走电商渠道,向一个完全陌生的商家购买一双价值100美元的鞋子,这个我丝毫不会怀疑;可如果他说准备通过电商向陌生人购进价值10万美元的鞋子,我对他的信任度就会大打折扣——在商品实物看不见、商品质量摸不着的情况下,你敢冒这么大的风险么?所以,面对面的交流,建立双方相互信任关系极其重要,而广交会恰恰就能实现这一点,帮助你建立起这种关系。”

柳夕良对广交会的倚重和信任,来源于广交会所代表的品质。他认为广交会之所以能在国际上影响巨大,能让世界各地采购商不远万里、蜂拥而至,是因为凡进入广交会的产品包括各项服务,都被贴上了“品质”标签,得到了世界公认。

安徽轻工是安徽省国有国际贸易企业,经营包括纺织、轻工、工艺及机电等各类产品的出口和加工贸易,参展商品十分丰富,公司面对的客商群体来自世界各地各行业,因此,广交会是最合适的贸易平台。“在这个平台上,采购商能实现一站式采购,快速找齐所需的产品,不仅能和供应商建立起长期合作关系,还不用担心商品品质和服务,同时享受到贸易的便利化。”柳夕良说,“广交会就是这样的一个平台,所以,我们企业十分倚重广交会,过去是,现在是,将来同样也是。”

上一篇:省蚕学会应邀参加省科协创新驱动助力工程示范市专家评估会

下一篇:省中行领导调研轻工国际广交会参展工作

地址:安徽省合肥市政务文化新区祁门路1779号 邮编:230071 电话:0551-63736114 传真:0551-63736100 E-mail:service@aitg.cn
?2001-2018 All Rights reserved 皖ICP备11006341号
XML 地图 | Sitemap 地图